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él Plan D de marketing Es una herramienta que sirve de base para otros planes de la empresa (por ejemplo, planes de producción o financieros); Al delegar responsabilidad, permitiendo la revisión y el control periódicos para abordar los problemas de manera proactiva. En un entorno cada vez más competitivo hay menos margen de error y falta de previsión. Por tanto, el plan de marketing se vuelve poderoso. Herramientas administrativas Para la organización. Un plan de marketing es un documento funcional en el que se pueden definir las condiciones y objetivos específicos en los que se desarrollará un negocio. Se utiliza para identificar oportunidades, definir cursos de acción y determinar programas operativos.
Elementos del plan de marketing.
Hay varias formas de estructurar un plan, pero básicamente tiene la siguiente secuencia.
Resumen de gestión: Es una síntesis de los aspectos básicos de la planificación. Incluye los principales objetivos, estrategias, recursos requeridos y resultados esperados. Se lleva a cabo al final de la preparación del plan.
Diagnóstico: Análisis de Situación: Aquí se describe el entorno económico de la empresa y la estructura en la que se desarrollarán las estrategias. Consta de las siguientes partes:
Escenario: Se trata de grandes tendencias de carácter político-económico, tecnológico, jurídico o sociocultural, que afectan a todo el entorno en el que la empresa desarrolla sus actividades.
Eficiencia: Se analizan los competidores directos e indirectos de la empresa.
Compañía: Aquí se examinan aspectos asociados a la organización, tales como: productos o servicios, proveedores, experiencia y conocimiento empresarial, entre otros.
Análisis de mercado: Esto incluye un análisis específico del sector en el que se desarrollarán estrategias y operaciones y, en ese marco, los segmentos de mercado específicos que serán atendidos.
Análisis estratégico: Incluye múltiples estudios de datos destinados a optimizar la formulación de estrategias comerciales.
Análisis FODA: Una herramienta del análisis estratégico es el análisis FODA, que consiste en evaluar el micro y macro entorno de la organización.
SBU (Unidad Estratégica de Negocios): La principal herramienta de la planificación estratégica es el análisis de la cartera de negocios, mediante el cual la dirección evalúa e identifica los negocios principales de la empresa.
objetivo: Definir objetivos es una de las tareas más complejas en la planificación, ya que constituyen los resultados que se pretenden alcanzar.
Técnicas: Aquí se definen los caminos a través de los cuales la empresa alcanzará los objetivos propuestos.
Operario de marketing: Consiste en desarrollar todas las variables de marketing mix, marca, producto, empaque, distribución, precio, comunicación y promoción.
Presupuesto: Consiste en la expresión cuantitativa del plan de marketing y programa de acción.
Control: Se describen los distintos procesos de validación que se deben aplicar para medir los resultados.
Maestría en Ciencias. Julio César Vargas
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