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D Teoría de Abraham Maslow La Jerarquía de Necesidades supone una jerarquía de cinco niveles de necesidades humanas influyentes. Las necesidades de orden superior se convierten en la fuerza impulsora detrás del comportamiento humano a medida que se satisfacen las necesidades de nivel inferior. En efecto, esta teoría sostiene que la insatisfacción motiva la conducta.
Jerarquía de necesidades Ha ganado una amplia aceptación en muchas disciplinas sociales, ya que parece reflejar las suposiciones o motivaciones asumidas de muchos individuos en nuestra sociedad. Los cinco niveles de necesidades definidos por la taxonomía son lo suficientemente generales como para abarcar la mayoría de las necesidades individuales. El principal problema de la teoría es que no se puede comprobar empíricamente; No hay forma de medir con precisión hasta qué punto se satisface una necesidad antes de que la siguiente necesidad superior se haga efectiva. A pesar de algunas limitaciones, la jerarquía de necesidades de Abraham Maslow proporciona un recurso bastante útil para que los especialistas en marketing desarrollen publicidad adecuada para las marcas.
Aplicación de la jerarquía de la demanda a la segmentación y posicionamiento del mercado.
La jerarquía de necesidades de Maslow se adapta fácilmente segmentación del mercado; y desarrollo de campañas publicitarias; Porque existen productos de consumo diseñados para satisfacer todos los niveles de necesidad y la mayoría de las necesidades son compartidas por grandes segmentos de consumidores. Por ejemplo; Si bien hay consumidores que compran alimentos saludables y productos alimenticios bajos en grasas para satisfacer necesidades fisiológicas, casi todos los productos de cuidado y aseo personal, así como la mayor parte de la ropa, se compran para satisfacer necesidades sociales. Los productos de lujo y de alta tecnología suelen estar destinados a satisfacer las necesidades de respetabilidad.
En términos de posicionamiento, los especialistas en marketing utilizan la jerarquía de la pirámide de demanda para decidir cómo se debe percibir cada producto. La mente del consumidor. La clave del posicionamiento es encontrar un nicho, es decir, una necesidad insatisfecha que no sea ocupada por una marca competidora. Las jerarquías de necesidades constituyen una herramienta versátil para desarrollar estrategias de posicionamiento.
Maestría en Ciencias. Julio César Vargas
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