– La Prensa – Venezuela –
“Una buena política empresarial es como una brújula que orienta el negocio hacia el éxito, asegurando que cada paso esté alineado con los objetivos y necesidades del mercado.”
Ansoff, H.Igor
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Definir un Buena política comercial Esto es esencial para cualquier negocio, especialmente para aquellos que recién comienzan. Esta política sienta las bases sobre las cuales se tomarán decisiones estratégicas en áreas clave como productos, precios, distribución y publicidad.
El primer paso para crear una política comercial es definirla claramente. producto. En el caso de las artesanías en barro, es muy importante que la emprendedora, llamémosla Anna, se centre en crear una identidad única para sus productos. La identidad del producto es lo que lo hace único en el mercado y lo diferencia de la competencia. Esto puede ser a través del diseño, la calidad de los materiales o incluso la historia y tradición detrás de cada pieza.
Anna decide que ella propuesta de valor Se ofrecerán artesanías que combinan técnicas tradicionales con diseños contemporáneos, algo poco común en su mercado local. Esto no sólo le permite destacar, sino que también atrae a un público que valora la artesanía tradicional, pero que busca algo que encaje en espacios modernos. Así, su política comercial apuesta por la autenticidad y la innovación como pilares de su oferta de productos.
La política de precios es otro factor importante. el precio Debe reflejar el valor percibido por el cliente, pero también debe ser competitivo dentro del mercado. Ana realiza una investigación de mercado para conocer los precios de productos similares y decide adoptar una estrategia de precios premium. Saben que sus productos son de alta calidad y sus diseños únicos justifican el alto precio en comparación con la artesanía común.
Sin embargo, Anna también quiere asegurarse de que su negocio sea accesible. Por tanto, su política comercial incluirá variantes de producto. Diferentes preciosPermitiendo que un mayor número de clientes accedan a sus creaciones sin comprometer la percepción de exclusividad. Por ejemplo, puedes ofrecer pequeñas piezas decorativas a precios reducidos y grandes ediciones limitadas a precios premium.
La distribución es otro pilar fundamental de la política comercial. Anna necesita decidir cómo y dónde venderá su producto para llegar eficazmente a su público objetivo. Público objetivo. Dado que las artesanías de arcilla son productos que se aprecian mejor cuando se ven en persona, Anna decidió que las ventas a los mercados de artesanía locales serían un canal importante. Sin embargo, también reconoce la importancia de una presencia en línea para ampliar su alcance.
Por ello, Ana define una estrategia de distribución multicanal que incluye tanto la venta directa como la venta online en mercados y ferias a través de su propia página web y plataforma de comercio electrónico. Ventas en línea Esto no sólo le permitirá llegar a clientes fuera de su ubicación, sino también aprovechar las tendencias de compras digitales, que están en crecimiento.
anuncio Este es el último elemento clave de la política comercial. Para hacer crecer su negocio, Anna necesita que su público objetivo dé a conocer su presencia. Esto requiere una estrategia publicitaria eficaz que utilice los canales más adecuados para su mercado.
Anna decide utilizar las redes sociales como principal plataforma publicitaria. Instagram y Facebook, por ejemplo, son ideales para Muestra tus productos Visualmente y conectar con un público que valora lo artesanal y único. Su política comercial incluye planes para publicar periódicamente fotografías de sus productos, así como videos que muestren el proceso de fabricación, agregando un elemento de transparencia y autenticidad que muchos consumidores valoran.
Además, Ana considera la posibilidad de Colaboración con influencers locales que se alinean con su marca, lo que puede ayudar a aumentar su visibilidad y atraer más clientes. Planea participar en eventos artesanales y culturales donde pueda promocionar sus productos directamente al público objetivo.
Una vez que Anna define los elementos de producto, precio, distribución y publicidad, es importante que los integre en una estrategia coherente que oriente todas sus decisiones comerciales. Su política comercial no se limita a establecer cómo Permanecerá en el mercadoPero, ¿cómo responderá a los cambios del entorno, como nuevas tendencias o la entrada de competidores?
Por ejemplo, si Anna nota un aumento en la demanda de productos artesanales ecológicos, puede ajustar su política para enfatizar el uso de materiales sustentables, lo que se reflejará tanto en sus comunicaciones como en su estrategia de precios y selección de productos.
Sin duda, una buena política comercial es esencial para esto. Éxito en cualquier negocio.Y más aún para alguien que recién se inicia en el mundo del emprendimiento. Con una estrategia bien pensada que aborde los elementos de producto, precio, distribución y publicidad, Anna puede establecer un camino claro para su negocio de artesanía en arcilla. Esto no sólo le permitirá destacarse en un mercado competitivo, sino también crear una marca sostenible y rentable a largo plazo.
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