– La Prensa – Venezuela –
“El éxito en los negocios no se logra por casualidad, sino mediante una cuidadosa evaluación y análisis del mercado en el que operamos”.
Philip Kotler
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Iniciar un negocio es una decisión que requiere algo más que pasión y creatividad; una necesidad Fuerte conocimiento del mercado. al cual deseas ingresar. Vamos a describir un proceso de investigación de mercado realizado por María, una emprendedora que quiere independizarse en el negocio de la elaboración de artesanías en barro.
Identificación del mercado objetivo
María lo identificó y comenzó su estudio de mercado. mercado objetivo. Sabía que sus productos artesanales de arcilla tenían un atractivo tradicional, pero necesitaba comprender mejor quién estaría interesado en comprarlos. Decidió centrarse en dos segmentos principales: turistas y locales interesados en la cultura y el arte tradicional.
Para entenderlos mejor grupoMaría realizó una serie de encuestas y entrevistas. Descubrió que los turistas buscaban recuerdos únicos que representaran la cultura local. Los vecinos, por su parte, valoran las piezas artesanales como una forma de conectar con sus raíces y embellecer sus hogares con piezas auténticas hechas a mano.
Con su mercado objetivo en mente, Mariah fue Análisis de la competencia. Visitó ferias artesanales, mercados locales y tiendas especializadas de su localidad para evaluar qué tipos de productos similares se ofrecían y a qué precios.
Se dio cuenta de que la mayoría de los fabricantes competidores vendían productos hermosos pero carecían de innovación en el diseño. Es más, observó que muchos de ellos dependían sólo de las ventas en mercados y ferias sin exploración. canal de ventas en línea.
Esto le dio una Ventaja competitiva Potencialmente María ha tomado su decisión. propuesta de valor se basará en su innovación Diseño único Uno que combinaba lo tradicional con lo moderno, ofreciendo productos que no sólo fueran decorativos sino también funcionales. Además, planea desarrollar una presencia en línea para llegar a una audiencia más amplia.
Para evaluar la demanda de sus productos, María investigó datos históricos sobre las ventas de artesanías en la región. Se puso en contacto con organizaciones locales y asociaciones artesanales que podrían proporcionarle información. Tendencias del mercado y temporada alta de demanda.
Descubrió que la demanda de artesanías de barro aumentaba durante la temporada turística, especialmente durante los meses de verano. También descubrió que había un interés creciente por los productos técnicos. Fiestas y celebraciones localesMientras los residentes buscaban decoraciones y regalos temáticos.
María planeó con esta información. Ajusta tu producción Para satisfacer estos picos de demanda, asegúrese de tener suficiente inventario durante las temporadas altas y explore las posibilidades de fabricación. Líneas de productos especiales Para eventos y festivales locales.
El siguiente paso fue el análisis. Estructura de precios Productos similares en el mercado. María notó que los precios varían significativamente según la calidad del material, la complejidad del diseño y el lugar de venta. Los precios de los bienes vendidos en las tiendas para turistas eran mucho más altos que los vendidos en ferias y mercados.
Para establecer su valor, María lo consideró Costo de producciónincluyendo materiales, tiempo de mano de obra y costos operativos. También se tuvo en cuenta Valor percibido por el cliente. Decidió posicionar sus productos en una gama media-alta, ofreciendo calidad y exclusividad, pero manteniéndose accesible a su mercado objetivo.
María se dio cuenta de que, para maximizar sus ventas, no podía depender de un solo canal de distribución. Decidió usar uno Estrategia de distribución multicanal. Además de vender en ferias y mercados locales, se ha asociado con tiendas y boutiques para turistas que comparten su enfoque en productos artesanales de calidad.
Además, María decidió hacer uno. tienda en línea Para llegar a clientes fuera de su región. aprovecha Redes Sociales y Marketing DigitalPlanea promocionar sus productos a través de plataformas como Instagram y Facebook, donde mostrar su proceso de producción y la historia detrás de cada pieza, lo cual fue clave para atraer clientes que valoran la autenticidad y la artesanía.
María fue un aspecto importante de la investigación de mercado. Valoración de activos Imprescindibles para iniciar tu negocio. Enumeró los materiales que necesitaba, como arcilla, pigmentos naturales y herramientas especiales. Ha identificado proveedores confiables que pueden ofrecer estos materiales a precios competitivos.
En cuanto a recursos humanos, María decidió que, inicialmente, trabajaría por su cuenta. Mantenga los costos bajosPero con la posibilidad de contratar ayuda adicional a medida que aumente la demanda.
Finalmente, María investiga reglas y regulaciones que pueden afectar su negocio. Esto incluye recibos. Permiso requerido Trabajando como artesano y vendiendo en el mercado local. También verificó las regulaciones relacionadas. Comercio en líneaEspecialmente aquellos que afectan la venta de productos manufacturados a nivel nacional e internacional.
María confirmó el cumplimiento de su producto. Normas de seguridadSobre todo si vas a realizar piezas que puedan entrar en contacto con alimentos, como por ejemplo la cerámica.
Efectivamente, después de completar su investigación de mercado, María estaba bien equipada para lanzar su negocio de artesanía en arcilla. él la entendió bien mercado objetivouno avanzado Propuesta de valor únicay estableció una estrategia clara para la distribución y promoción de sus productos. Su enfoque metódico y organizado, basado en un sólido conocimiento del mercado, ha aumentado significativamente sus posibilidades de éxito en el competitivo mundo de la artesanía. Como demuestra María, un estudio de mercado detallado no sólo proporciona claridad, sino que también inspira confianza para iniciar un negocio exitoso.
Italo Olivo
www.iolivo.com
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