– La Prensa – Venezuela –
mucho Comercializador Consideran que las empresas deberían promover agresivamente un beneficio único para un mercado o grupo de consumidores objetivo. Otros especialistas en marketing creen que las empresas deberían posicionarse en función de múltiples diferenciadores. Esto puede ser necesario si dos o más empresas afirman ser buenas en la misma función. También tenemos mercados cada vez más fragmentados en muchos segmentos más pequeños, y las empresas y marcas intentan expandirlos. Estrategia de posicionamiento Para atraer más segmentos. No todas las diferencias son significativas o valiosas, y cada diferencia tiene el potencial de generar costos para la empresa así como beneficios para el cliente. Vale la pena establecer una distinción en la medida en que cumpla con los siguientes criterios:
Importante: La diferenciación proporciona una valiosa ventaja a los compradores objetivo.
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Independiente: Los competidores no ofrecen diferenciación, o la empresa puede ofrecerla de forma distintiva.
Más alto: La diferencia es superior a otras donde los clientes pueden obtener los mismos beneficios.
Contactable: La diferencia es visible y fácil de comunicar a los compradores.
Resistor: Los competidores no pueden copiar fácilmente la diferencia.
Asequible: Los compradores pueden pagar la diferencia.
Arrendable: Las empresas pueden introducir diferenciación de forma rentable.
Muchas organizaciones han introducido diferencias que no superan una o más de estas pruebas. Por lo tanto, seleccionar una ventaja competitiva para una posición de producto o servicio puede resultar difícil; Sin embargo, estas posiciones pueden ser fundamentales para el éxito. Elegir el diferenciador adecuado puede ayudar a que una marca se destaque entre la multitud de competidores.
Al posicionamiento completo de una marca se le llama propuesta de valor, es decir, al conjunto completo de beneficios que diferencian y posicionan una marca. Responde a la pregunta: ¿Por qué debería comprar la marca? Las posibles propuestas de valor incluyen nuestra:
Más por más: Un mayor posicionamiento implica ofrecer el producto o servicio más exclusivo y posicionarse a precios elevados. Una oferta por más no sólo ofrece alta calidad, también da prestigio al comprador Simboliza estatus y estilo de vida avanzado.
Más por lo mismo: Las empresas pueden atacar aún más la posición de un competidor introduciendo una marca que ofrezca una calidad comparable a un precio más bajo.
Lo mismo por menos: Ofrecer lo mismo a un precio más bajo puede ser una propuesta de valor sólida y se basa en un buen servicio.
Menos por mucho menos: Existe un mercado para productos que ofrecen menos y, por tanto, cuestan menos. Mas por menos: Esto significa principalmente obtener más potencia por el precio más bajo.
Maestría en Ciencias. Julio César Vargas
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