“El precio es la cantidad que los consumidores tienen que pagar para obtener el producto y tiene un impacto en las ganancias de las empresas. Debe fijarse desde el punto de vista del consumidor y no sólo desde el costo de producción”.
Philip Kotler y Gary Armstrong
después Crear el producto, la fijación de precios es uno de los acertijos más difíciles que enfrentará un emprendedor. haciendo bien Ganar será fácil. Si se equivoca, su empresa puede quebrar rápidamente. Por supuesto, esto no es un juego de adivinanzas. Existe un valor exacto y se puede calcular respondiendo tres preguntas.
¿Cuál es su presupuesto operativo general?
Una vez que sepas cuál es tu Gastos mensuales, sabrá cuántos ingresos necesita para alcanzar el punto de equilibrio. Solo aplica tu número fabricación. Por ejemplo, si planea producir 10.000 artículos por año, sabrá cuántos necesita vender cada año para alcanzar el punto de equilibrio.
con él Presupuesto establecido, puedes probar diferentes escenarios de precios. Cobre más y venda menos unidades, o baje los precios y vea el volumen. Cualquiera que sea el escenario que sigas, Sabe exactamente cuánto necesita vender para mantener las luces encendidas. En cuanto a las ganancias de cada venta, determine qué funciona para usted, algunos modelos funcionan con ganancias mínimas como Amazon, mientras que otros disfrutan de enormes ganancias como Apple. Ambos son válidos.
Identifique los costos variables y fijos asociados con la producción y venta de su producto. Los costos variables incluyen costos que cambian con la cantidad de productos que vende, como mano de obra, gastos generales y materias primas necesarias para fabricar sus productos. Los costos fijos incluyen costos que no están relacionados con la cantidad de productos vendidos, como el alquiler de un espacio de trabajo o los costos de equipo.
¿Cuál es su objetivo empresarial?
Si intentas ganar Cuota de mercado rápida, entonces los precios más bajos podrían funcionar. si él Beneficio por ventaa Más importante aún, las ventas a la baja pueden funcionar.
sin embargo, No te recomiendo que empieces con precios muy bajos o gratuitos., con el fin de captar cuota de mercado. Esto hace que sea difícil aumentar los precios en el futuro a menos que se agregue algún tipo de valor o beneficio nuevo o percibido. También debe considerar cómo los cambios de precios afectarán la demanda de su producto. Puede utilizar precios dinámicos que cambian según la demanda y otros factores.
Investigar los precios de productos similares en el mercado.. Esto le ayudará a comparar su producto con otros productos similares y fijar un precio competitivo.
¿Qué quieren tus clientes?
Quizás creas que lo sabes, pero su reacción puede sorprenderte.
Una empresa ha inventado un dispositivo de diagnóstico médico de alta calidad para un uso muy específico y limitado. Después de unos años en los que las ventas disminuyeron, la empresa bajó los precios para reducir la competencia.. Desafortunadamente, esto hace que el producto parezca barato para los médicos. Un asesor sugirió que aumentaran el precio en 3.000 dólares, lo que representa un aumento del 20 por ciento. Al año siguiente, la empresa vendió un 50 por ciento más de estos dispositivos, sorprendentemente.
Considere el valor que su producto ofrece a los clientes. Si su producto tiene características únicas u ofrece valor adicional, puede considerar establecer un precio más alto.
claramente, La fijación de precios puede ser una decisión estresante, pero recuerde, no es la decisión final. Como lo han hecho las empresas de dispositivos médicos, puede cambiar su precio más adelante. Pero asegúrese de que su producto proporcione un beneficio a sus clientes. Si a la gente le gusta, es posible que esté dispuesta a pagar un poco más por él.
Italo Olivo
www.iolivo.com